Satış Yönetimini Yeniden Düşünmek

Bu kitap, satis yönetimini stratejik bir konu olarak görüp bu konuya büyük bir cesaretle odaklaniyor. Is çevrelerinde, stratejik satis yönetimine sirketlerin gereken önemi vermesinin artik vaktinin geldigini söylüyor. Satis, etkili bir liderlikle, beceriyle, sistemlerin dogru uygulanmasiyla, stratejik iliskiler gelistirerek rekabetin bütün avantajlarini sirkete sunabilir. Satis, müsterinin bakis açisini anlamaya dayanan ve sirketin kârliligini büyüme ihtiyaciyla uzlastiran yö¬netilmesi çok karmasik bir faaliyettir. Bu kitap, 21. yüzyilda en üst düzeyde satis müdürlerinin saglikli büyüme için isletmelerine uygulamak zorunda olduklari stratejik düsünceyi ortaya koyuyor.“Satis müdürlerinin 21. yüzyilda karsilastiklari sorun¬lari ele almak için böyle bir kitaba çok ihtiyaci vardi. Olaganüstü bir yazar olan Beth, uygulayicilarla bu ki¬tap araciligiyla baglanti kuruyor. Bu kitap pratikte en iyi uygulamanin saglam anlayisi üzerine temellendirilmis. Size bu yapiti okumanizi siddetle tavsiye ediyorum.”Emekli Profesör Malcolm Mcdonald,Cranfield Yönetim Okulu“Devrim niteligindeki bu kitap, satisin stratejik rolünü, müsterinin satin alma stratejisini ve is iliskilerinin dinamiklerini anlatiyor. … Bu kitap, isinizde yapmaniz gerekenlere gerçekten yardimci olacak.”Brian W Lambert CRSP, Birlesmis Satis Profesyonelleri Dernegi-

Ürün Adı: Satış Yönetimini Yeniden Düşünmek
Ürün Kodu: 2016000006049
Yazar: Beth Rogers
Basım Yılı: 2010
Kapak Türü: Karton Kapak
Sayfa Sayısı: 372
Kağıt Cinsi: Kitap Kağıdı
Çevirmen: Evrim Akbaş